做排排，然后一起分锅

早上开上半年总结会，领导聊起了新产品的线上业务。

做得怎么样呢？

前三个月其实还可以，凭借着猫mene这样的素材，就类似于小猫吐槽，很粗糙，但观看的人蛮多的。

我们上半年拍出3条百万播放短视频。

不管是抖音，还是小红书，都有着很好的引流效果。

最起码，每天都陆续有人过来咨询。

靠着这些免费流量，不刷单不投流不报平台优惠，全靠自然流量淡季一个月竟然也有大几万的订单。

大约是五一之后。

领导请了专门的运营开了官方旗舰店，人员工资之外每个月追加两万多的投入。

有效果吗？

没有，订单不增反降，线上低价引流的策略没引来多少新客，反而得罪了一部分经销商。

今天总结经验教训，分析原因如下：

1，一开始能赚钱，是因为我们会整活，白嫖流量，刚好碰到有真实的散客需求存在。

然后完成一部分业务。

2，等上线官方旗舰店，纯亏钱。

是因为平台控制流量绑架了品牌，低价引流并不能吸引高质量的客户，反而增加了无谓的成本。

怎么说呢？

酒水做的是复购生意，线上客户没有品牌忠诚度可言，谁便宜买谁，一旦拒绝价格战，他们就会转投别家，根本沉淀不下来。

总结，后半年线下业务，肯定还要做。

但优先2B线下而非2C线上的业务。

同样的时间成本，服务好一位经销商，意味着收获至少5万的预付货款和现成的销售渠道。

而线上呢？不过是多卖两件酒而已。

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