流量红利消失，大量卖家都睡不踏实！
流量红利的消失
过去12年做互联网，一直享受着流量的红利。从百度、淘宝、微博、抖音、知乎等每一波红利，都让我们抓住。
所以身边人也传一个观点：千万不要专注，要持续抓红利，一年赚3年的钱。
这话，其实在过去10年都对。
今年，我感觉风向变了。各个平台的红利几乎到头，剩下来的，就是血淋淋的竞争，那些有真本事的从业者，会活得更好，而很多人会出局。
我在90%的互联网从业者头上都看到了焦虑。
其实这让我从2019年后就开始思考，终有这天到来时，我们应该怎么活？为了想明白这个事儿，我花了超200万学费，到处请教各路高手。
目前找到的答案，是品类+价值。
流量红利没有了，但是只要在一个增长型品类上，持续创造价值，那自然生意还是好做的。
但是，判断品类本身，还是困难。
所以啊，这三年，让我头发白多了。
睡得着觉的生意
最近真的感觉自己成长了。
看到一些公司，原先风风光光，N亿销售额，但是由于流量红利消失，自身又没有复利，业绩持续下滑。虽然公司还是挣几千万利润，但是老板肯定睡不着觉，因为团队还在流失……
再看那些融资的企业，靠融资一下子冲到10亿销售额，但是呢，这种大市场，竞争巨大，何时盈利没个头，我估计他们老板也睡不着觉。
所以，这不是我要的。我要一个稳稳扎扎实实发展的有复利的公司。
我真的明白自己不应该做什么了？之前有一些执念，必须要让公司做多少人，做多大，美其名曰“理想”。但是现在想明白了，要做有复利的生意，只做有复利的生意，这样才会越来越轻松。所以，很多业务，都变成了减法，一下子自己轻松了下来。
做睡得着觉的生意。
流量玩法
流量是没有红利了，但是流量玩法，一点都不能马虎。
目前各个平台的玩法，还是有一定门槛的，除非是竞争超级激烈的品类，否则单纯依赖流量玩法本身，也是能够活下去的。
我很喜欢的一个观点：把全平台流量分为搜索和推荐，比如淘宝就是搜索为主，抖音小红书就是推荐为主，这样就可以快速搞明白每个流量的玩法。
今年我们把我们的天猫玩法，也彻底升级了。因为去年我们还是重点以搜索为主的，搜索也能做，但是在我们所在的品类，搜索的竞争，超过推荐流量的竞争。同时推荐流量的增长趋势，也比较明显。
所以，今年我算是把推荐流量的玩法，给玩熟了。
在我们所在的一个行业，推荐你的核心，就是你的产品有新概念。所以，我们的产品合伙人每年研究两三个新产品概念，然后持续上品，无论是达人推广，还是推荐流量，都能够拿到持续的流量。当然，这类产品最终搜索流量也不会差。
除了天猫玩法，今年我们也紧跟了抖音玩法，无论是短视频还是直播。都有了越来越多的方法论。这些新玩法技能，让我们电商版块每个月稳稳过1000万销售额。
如果还只是在研究搜索的玩家，除非是做小，否则会越来越难。
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